Der NLP-Sales-Practitioner-Kurs 2025

Professionalisiere deine Sales-Kompetenz mit wirksamen NLP-Techniken.

Der NLP Sales Practitioner…

  • ...professionalisiert deine Wirkung!

    … professionalisiert deine Kommunikation, Außenwirkungen und innere Haltung in Sales-Kontexten.
    Du bist nach deiner erfolgreichen Teilnahme in der Lage, andere Menschen besser zu unterstützen, dich durchzusetzen, Gespräche effizienter zu gestalten. Du erkennst, was Menschen dazu motiviert, Dinge umzusetzen oder sie davon abhält. Du machst genau diese Motivatoren für dich transparent und lernst sie für dich werteorientiert zu nutzen.

  • ... mehr Verbindlichkeit und höhere Erfolgsquote

    …zeigt dir, wie du deine Verbindlichkeit und deine Erfolgsquote in Bezug auf deine Verkaufsziele maximierst.

    Kennst Du das: „Kein Interesse oder Bedarf, keine Zeit, mache ich später, ich melde mich bei Ihnen‘, ich muss nochmal mit X sprechen, bevor ich Y…“
    Du hast schon einmal Vereinbarungen oder Termine vereinbart, die nicht stattgefunden haben? Wenn das Gespräch scheinbar gut lief und im Nachgang die nächsten Schritte geblockt wurden, wurdest du wahrscheinlich von pro-sozialen Lügen beeinflusst, da die Gedankengänge nicht transparenz mit dir geteilt wurden.

  • ... zwei Trainer

    Das Highlight:

    In jedem Block haben wir dafür gesorgt, dass du an einem Tag von zwei top Trainern gleichzeitig profitierst! Die mehrfach ausgezeichneten Berater und Trainer Hans-Jürgen Walter und Ferhan Kalkan begleiten dich durch deinen NLP Sales Practitioner.

  • weniger Widerstände - mehr Zielkonformität

    „Ich mache/mache nicht X, weil Y.“
    Häufig argumentieren Menschen ihre Entscheidungen aus ihrer Perspektive. Aus deiner Expertensicht macht diese Perspektive aber keinen Sinn? Diskussionen kosten Energie und repräsentieren Widerstände.
    Mit dem NLP Sales Practitioner nutzt du die Macht des Reframings, um Aha-Effekte und Zielkonformität zu erzeugen statt dich in Diskussionen wieder zu finden.

  • andere assoziieren Positives mit dir

    Lasse deine Kunden positive Emotionen mit dir verknüpfen und  Negatives an dir abprallen. Die Magie der Assoziation und Dissoziation: Nutze sie! Sei energetischer, indem du innere Widerstände bei dir selbst und beim Gesprächspartner auflöst.

  • ... sei in Top Form, wenn es darauf ankommt.

    … zeigt dir, wie du in Top Form bist, wenn es darauf ankommt.

    Jeder von uns hat schon einmal gehört, dass jemand ‚mal‘ nicht gut drauf war. In entscheidenden Situationen ist es allerdings wichtig deine Leistung zu 100% abzurufen. Lerne wie du deinen inneren Zustand kontrollierst, um dein Output-Output Verhältnis in Drucksituationen zu maximieren. Tauche ein in sozialdynamische Prozesse der Menschen und finde heraus warum wir in manchen Situationen, hin- und hergerissen sind. Löse diese inneren Widerstände mit Hilfe des Teilemodells und nutze rhetorische Mittel, um zielorientiert zu kommunizieren. Wer Leistung will, muss Sinn bieten! Lerne alle Techniken stets entsprechend deiner inneren Werte zu beherrschen.

Die Inhalte der drei Module

Unser NLP-Sales-Practitioner-Kurs teilt sich auf 3 Zeitblöcke á 2 Tage auf.

Speak and perform

Einwand oder Vorwand?! – Sympathisch transparenz schaffen

  • Praxisbezogen Sprachmodelle und ihr Einsatz im Bereich Sales
  • Rhetorische Stilmittel für Widerstandsfreie Kommunikation
  • Wer fragt der führt! Sorge mit den richtigen Fragen für zielführende Gedankengänge

Manage your State – Optimaler Zustand für optimale Ergebnisse

  • State Control: Manage innere Zustände und spezielle Emotionen durch verschiedene Ankertechniken
  • Lerne Gefühle und innere Haltungen bewusst und situativ abzurufen
  • Finde die passende State für herausfordernde Situationen

Match and Convince

Kundentypen abholen – Die maximale Konvertierung

  • Rapport: Sorge dafür, dass innerhalb kürzester Zeit eine gute Beziehungsebene und somit ein arbeitsfähiger Zustand entsteht
  • Metaprogramme: Jeder Mensch trifft auf eine bestimmte Art und Weise Entscheidungen und lässt dabei bestimmte kognitive Programme arbeiten. Kenne und nutze sie!

Sog statt Druck – bringe deinen Kunden ins Wollen

  • Evolutionäre Verhaltens- und Denkmuster des Menschen
  • Pro-Soziale Lügen
  • Knappheit, Affiliationsbedürfnis und das Denken in Optionen

Gedankengänge zielführend einordnen – Maximaler Impact auf Entscheidungen

  • 6 Steps Reframing: Das Interventionsmodell für ungewünschte Verhaltens- und Entscheidungsmuster
  • Teilemodell: Löse innere Widerstände und bilde innere Zielkonformität
  • Transfer des Modells in Intro- und Extraversion

Lasse positives an dir haften und blocke negatives – Sei Magnet und Teflon zugleich

  • Unterschiede in der Wirkungsweise zwischen Assoziation und Dissoziation
  • Dissoziierende und assoziierende Körpersprache (Fokusgesten)
  • Dissoziierende und Assoziierende Sprache

Zahlen – Daten – Fakten

Die Termine 2025

  • Modul 1:  Do. 20. und Fr. 21. Februar  2025
  • Modul 2: Do. 3. und Fr. 4. April  2025
  • Modul 3: Do. 24. und Fr. 25. April 2025

Wir beginnen jeweils am Donnerstag zum 10.00 Uhr. Ende eines
Blocks wird am jeweiligen Freitag gegen 17.00 Uhr sein.

Ja, ich bin dabei beim NLP-Sales-Practitioner 2025 (zur Anmeldung)